文 | 字母榜，作家 | 薛亚萍九游会体育，编著 | 王靖
一年一度的双11大战，再次打响，抖音莫得比这时候更需要来自傲主播的助益，但谁能成为接棒小杨哥的东说念主，谜底尚不开朗。
小杨哥复播遥不成及，然而小杨哥所代表的破费需求真正存在：旧年双11期间，小杨哥在抖音直播四天，孝顺了约6亿元GMV（商品来往总数）；2023年，小杨哥场所的三只羊收集杀青了160亿元的销售额。
小杨哥背后1.2亿粉丝所构建的破费智商和包涵度，正留待一多数网红所等分。
一方面，9月份以来，小杨哥也曾跌去了800万粉丝。另一方面，抖音涌现出了不少爆火的主播，如搞笑主播“k总”、鉴宝赛说念第一东说念主“听泉鉴宝”、也曾的主握东说念主如今的利弊主播“大冰”，均在9月以来受到庸俗包涵。其中，k总和听泉鉴宝在抖音9月的达东说念主涨粉榜单平辩认位居第一和第四。
就连曾靠唱歌走红的郭有才，也于9月启动在抖音直播带货，两场直播最高卖出了3500万元。9月28日，郭有才直播3个小时就卖出了1000万元-2500万元，真的和与辉同业本日的GMV握平。
这些主播的共性是崛起于下千里市集，粉丝也以下千里市集的用户为主，主要用户漫衍于三线城市以下。他们也正在从不同庚齿段对小杨哥的用户进行等分，k总和听泉鉴宝的粉丝以30岁以下的genz（z时期）和小镇后生为主，大冰的粉丝以24-40岁的新锐白领和genz（z时期）为主，郭有才的粉丝主若是30-40岁的资深中产、新锐白领和小镇后生。小杨哥的粉丝恰是三线城市以下的genz、小镇后生和新锐白领们。
图源：达多多，k总的用户画像
抖音也有着挖掘和制造小杨哥平替的需求。第三方平台达多多夸耀，k总、听泉鉴宝、郭有才近一个月的直播间流量，有七成均来自抖音的“保举feed”流。所谓的“保举feed”，指的是平台为用户定制的履行保举流，也便是抖音凭证用户的好奇赞佩好奇赞佩、步履和偏好，通过算法保举给用户的履行流。
不外，抖音特意送流，然而这几位大主播却异曲同工选用了避风头。听泉鉴宝和k总先后脚暂停直播，原因则是调换的太火了要“避矛头”；紧随其后，大冰也选用了暂停直播，原因相通是太火了，留住一句“这波流量，无缘赓续”，与网友们暂时相忘于江湖。
成为大主播固然是门赢利的好生意，然而主播们在赓续流量红利的进程中，却各有各的费神，而在各样费神和有计划之下，接棒小杨哥也变得越来越难。
01“这几天老是刷到一个长得很帅的搞笑主播讲段子，只怕候是他在直播，只怕候是营销号发的段子，其后才知说念他是k总。”
本年9月，27岁的孙雪（假名）不息能在抖音刷到k总，“往日从莫得刷到过。”在孙雪看来，k总话语很搞笑也会讲段子，孙雪看了几天就包涵了这个主播。
孙雪能刷到k总并不料外，这背后还有约1000万个和孙雪一样的东说念主，王人是在本年9月斯须之间刷到k总的。
k总曾在直播间修起过我方的斯须出圈，“因为一条营销号裁剪斯须爆了，40多万点赞，是以好多营销号王人在发，这个时候是爆的。好多叔叔大姨哥哥姐姐莫得刷到我是平素的，我的年齿层面可能是在00后、18-24岁傍边，我不是斯须冒出来的，我是不息在的。”
早在2020年头，算作又名搞笑博主和游戏主播的k总，就在抖音发布了第一条视频，一直到本年5月，k总才转型带货主播。分析发现，k总大要走红，一边是来自抖音的推流，另一方面则是复制了小杨哥的走红旅途。
本年8月中旬，入驻抖音近4年的k总，粉丝刚刚达到180万。然而领域8月底，k总的粉丝就冲突了800万。9月以来，跟着小杨哥堕入负面争议，k总的粉丝赶紧高涨，领域发稿，k总粉丝为1687万，成为抖音9月涨粉第一的达东说念主。
带货智商也突飞大进，本年9月，k总一个月带货额为5000万-7500万元。而8月份直播38场带货1000万-2500万元；再早之前的7月份，半个月带货5场，卖了1万-2.5万元。这背后当然少不了抖音的推流。第三方数据平台达多多夸耀，最近一个月，k总直播间来自抖音的保举流越过了60%。
在诸多争抢小杨哥流量的网红中，k总的东说念主设和带货旅途是最接近小杨哥的。如果说小杨哥是辛巴在抖音的平替，那么k总不错说是小杨哥在抖音的平替。
和小杨哥一样，k总亦然一所事业时间学院的学生，从学生时期就启动玩抖音，走的是搞笑男东说念主设。积存了多年粉丝以后，才启动转型直播带货。而大要在诸多带货主播中被抖音选中，不错说，k总的奏效复制了小杨哥的走红。
一方面是反向带货，小杨哥之是以大要在主播中脱颖而出，收获于他私有的带货立场——反向带货第一东说念主。比如小杨哥在直播间拆品牌方的台，给品牌方施加压力。遇到不粘锅“粘锅”了，垃圾袋是破的，苹果是烂掉的时候，便会直言“把这个品牌方赶出去，平直赶出去吧”“把这个品牌方拉黑”
k总也善于反向带货，平直在直播间“打假”品牌方。比如鱼肉作念的蟹肉棒，他说东说念主家卖赝品；粉丝让他保举居品，他则保举赠品；先容品尝零食居品时会说“难吃”“好咸”，开打趣地透露品牌方刷礼物等等。
另外一方面则是k总的切片带货。所谓切片带货则是大主播期骗我方的IP影响力，将我方的直播履行进行授权，既能从中抽取佣金，也能扩大其IP影响力和不雅众基础。
小杨哥的走红和切片带货脱不开关系。小杨哥曾发视频称，我方每周固然只直播一场，但通过切片账号逐日浏览量能有三四亿。2022年，就有1.1万东说念主获得了三只羊收集的切片授权，东说念主均收入17000元。
当下，正本属于小杨哥的切片市集也正在被等分。最近，李楚（假名）场所的切片群里王人在接头k总的切片，原因则是当下的k总曝光量大。就李楚知说念的，有好几个之前作念小杨哥切片的东说念主，现时王人转作念k总的切片带货了。李楚透露，他9月份通达切片的时候，还不需要授权，唯关连注k总，何况在他直播的时候录屏，然后裁剪就不错在我方的账号里发布，“他现时流量绝顶大”。
图源：抖音，转作念k总切片带货的东说念主
主播们起劲赓续小杨哥的流量外溢之余，算作平台方的抖音，相通需要寻找小杨哥平替，来填补失去小杨哥的空缺，将小杨哥代表的下千里市集的用户留在平台内。
现实是，脚下抖音也曾有了用户流失的迹象。字母榜（ID：wujicaijing）此前曾报说念称，在辛巴“手撕”小杨哥，以及小杨哥堕入造作宣传争议的时候，不幼年杨哥粉丝以致是抖音的用户，也曾流失到了快手。本年9月，辛巴的门徒蛋蛋，在庆祝粉丝破亿的直播专场中就感谢了来自抖音的粉丝，“迎接两个平台的粉丝”。
小杨哥是抖音垂死下千里市集的标杆主播，格外是双11在即，平台之间新一轮的营销比拼也曾启动，大主播的作用在此刻的紧要性愈发突显。
一个标杆性的大主播关于平台的影响是指数级的，大主播的存在不仅能解释平台的交易智商，同期也可引诱更多商家、主播入驻，以及更多用户参与。这亦然抖音为什么会在两年前罗永浩告示退网之际，一手捧红了董宇辉和东方甄选；以及淘宝在失去薇娅之后，在全网吸收大主播的原因。
双11期间，各大履行平台、直播平台无一不靠大主播像建设入死，撑起平台流量和销量，而抖音固然因为网红们在公论场上有很大的存在感，然而却莫得创造大主播的带货佳绩，表示不利于在大促期间开释平台流量。
另一方面，平台之间的竞争更为强烈，京东、淘宝、微信等平台正在以另一种调解的容貌直面挑战。如淘天和京东在双11之前达成调解，继京东和拼多多之后，微信向淘宝绽开大门，接入微信支付。比拟之下，抖音愈加显得鳏寡茕独。
大主播的缺位，也让抖音在比拼中失去了一些声量。被封禁一个多月的辛巴，在快手开启双11前夜得到了解封；不久前，快手又制造了一位带货一姐，亦然全网独逐个位粉丝破亿的女主播，单场GMV最高可达14亿元。
李佳琦则通过狂撒“5亿红包”拿下了直播带货的开门红，10月14日开播以来，李佳琦直播间握续占领淘宝带货榜首。据好意思One官方露馅，李佳琦直播间“双11”加购金额同比增长越过20%。
抖音显得静暗暗，两位抖音一哥心多余而力不及。小杨哥缺席双11，董宇辉仍然是双11的局外东说念主。10月14日以来的一周时刻，与辉同业有两场双11抢跑专场，然而在排班预报中，董宇辉累计直播四个小时。
这个时候，抖音需要一个或者一类主播接替小杨哥，将流量留在抖音内部。k总仅仅抖音看中的一个，在抖音的9月涨粉达东说念主榜单中，“听泉鉴宝”排在涨粉第四名，当月涨粉493万；10月6日以来，大冰的粉丝十天增长了130万。
就连不才千里市集走红的音乐主播“郭有才”，也在9月开启了直播带货。9月22日，郭有才在抖音的第一场直播带货，954万东说念主涌入直播间，2个小时卖出了750万-1000万元。9月28日，郭有才的第二场直播带货，3个小时卖出了1000万元-2500万元。这么的带货智商也曾越过了与辉同业，9月28日本日，与辉同业直播间带货16个小时，卖出了1000万-2500万元。
他们的背后王人离不开抖音的推手。听泉鉴宝直播间最近一个月来自抖音的保举流占比为72%，郭有才则为67%。他们来自抖音的保举流高于与辉同业和交个一又友直播间，达多多数据夸耀，与辉同业直播间最近一个月来自抖音的保举流占比为47%，交个一又友则为34%。
和小杨哥一样，这些主播崛起于下千里市集，而他们的粉丝共性则是：下千里市集。不错说，正如上述分析，“k总、听泉鉴宝、大冰、郭有才”们，正在从不同庚齿段等分小杨哥的用户以及背后的破费需求。
03抖音将流量送到他们眼前，然而主播们各有各的念念法。
“泼天高贵，空中阁楼......这波流量，无缘赓续”。
10月16日晚，大冰在我方的抖音账号告示我方将暂时停播。他解释称，“如果3天后还不播的话，我们就此相忘于江湖。”而停播的原因则是“东说念主太多，直播间的东说念主太多”。
和大冰一样，发怵这破天流量的还有主播听泉鉴宝。据第三方数据平台，听泉鉴宝一个月最多涨了970万粉丝，近半个月的直播场均不雅看量达到了1200万。10月9日晚，他在直播间告示将停播一周傍边，休息几天。
关于停播原因，他曾在视频中提到“避其矛头去了”。听泉鉴宝的公司联系东说念主员则解释称，“我们前一段时刻热度太大了，停播便是念念降降热度，暂时先休息休息。最近天天挂在热搜上，这是我们莫快活猜测的。”
紧随其后，10月14日，在抖音有1600万粉丝的k总也告示停播。在停播的前一天，k总的直播大号和小号碰到贯串封禁。据“眸娱”报说念，他在粉丝群中露馅，我方濒临有组织的举报步履，波及“多个小群”，“每群约500东说念主”，一朝开播即进行举报，因此决定暂停直播，进行千里淀。
尽管抖音知足捧他们，然而关于他们来说，尚且无论直播带货的风险越来越高，仅仅身为备受包涵的网红，他们就也曾承受了绝顶大的谛视，以至于在接棒小杨哥的这一问题上，他们各自有各自的挂念。
就比如听泉鉴宝，就在爆红背濒临多个质疑，如学历问题、盗墓者现场连麦是否为脚本、是否为纯公益鉴宝等。
关于带货，他们也有我方的见解。除了k总本人是带货主播，郭有才试水两场带货，其他主播并未开启直播带货。大冰就屡次透露我方不会带货，他说。“大部分包涵我的东说念主，王人是20年前在辱骂电视机前看着我节目长大的那批小孩儿。你舍得用带货把他们当年对你的那种可爱塞进小黄车吗？”
直播带货依然是一门好生意，格外是头部主播，这亦然为什么董宇辉不肯作念网红，然而仍不消释直播带货；罗永浩尽管告示退网，但也莫得消释直播带货；李佳琦勇闯文娱圈，转头仍要作念主播，积极参与双11。
然而身为一个主播，念念要从容赢利变得越来越难，他们不得不去有计划风险，对直播带货有更多的警惕性。前有小杨哥因组成“造作、引东说念主污蔑的交易宣传步履”而被罚金6894.91万元，何况暂停缠绵；后有东北雨姐因“涉嫌造作宣传”被罚165万并暂停缠绵。
尽管正能量如董宇辉，资格过全网的高光时刻，直播带货已千里淀两年多余，但也免不了安谧之后在公论上翻了车。更何况关于这些斯须走红的网红，他们均以超出以往的平素速率被包涵到，一言一转王人例必选用更多谛视。
成为下一个小杨哥很有蛊卦力九游会体育，然而尚无论接棒小杨哥有多勤奋，更怕的是，濒临新考试的大主播们，还莫得成为小杨哥就翻车了。
